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Post by ripon01717 on May 14, 2024 5:20:11 GMT
则可以通过电子邮件自动化后续操作将附加内容发送到他们的电子邮件。 B2B 营销自动化与 CRM 在销售和营销中,都有高度重复的任务,例如引入新的自助服务 SaaS 客户或根据他们的行为发送促销信息。 然而,也有一些非常具体的职责只能由人类来处理,这就是客户关系管理 (CRM) 与 B2B 营销自动化的不同之处。虽然许多目标是重叠的,但您需要将每个目标结合起来才能通过销售漏斗推动销售线索。 今天要实施的 5 项自动化策略 如果您想知道从哪里或如何开始 B2B 营销自动化,这五种策略将帮助您取得成功。 1. 基于页面的触发器 确定潜在客户在成为客户之前所从事的具体行为。也许是访问您的定价页面, 注册铅磁铁,或者通过实时聊天直接在您的网站上与您互动。每当潜在客户出现这些行为时,就自动进行跟进,以便您可以立即开始培养他们。 2. 针对新客户的教育内容 如果每个客户的入职流程通常都是相同的,请考虑在他们注册后自动发送教育内容。根据您的客户支持团队通常处理的常见问题解答起草此内容。根据客户的兴趣,在他们注册后立即发送此内容,或使用电子邮件水滴营销活动以避免他们被信息淹没。 3. 培育潜在客户 B2B 营销自动化是培育潜在客户的理想选择。通过新闻通讯或其他电子邮件活动与您的潜在客户分享信息内容,以突出您作为行业中思想领袖的地位。 4. 细分潜在 巴哈马 WhatsApp 号码列表 客户 当您收集有关潜在客户的数据时,根据活动类型、参与程度、位置和其他特征,自动将他们细分到不同的电子邮件营销列表中。此步骤将节省时间,并允许您提升潜在客户培养计划的水平,因为每个细分都是个性化的。 5. 合格线索 大多数营销自动化软件都会根据您设置的配置要求来确定潜在客户资格。每个操作都会分配一个积分值,当积分达到某个基准时,表明他们即将成为客户 您可以自动将潜在客户转移到不同的电子邮件列表或将其信息发送给销售代表进行跟进。 B2B 营销自动化的好处 B2B 营销自动化乍一看似乎很可怕,但它对您的利润和客户体验的影响将使您的企业物有所值。 1.增加铅摄入量 如果有人负责吸收、培养、资格认证、转移等,那么铅的摄入量可能会令人难以承受。通过自动化部分流程,您将避免销售漏斗中的瓶颈和失误。 2. 提高转化率(从而提高收入) 一旦潜在客户培养和评分实现自动化,您的团队将减少在不良潜在客户上花费您将确切地知道要瞄准谁以及如何瞄准,从而更快地提高转化率。 3. 改善客户体验 通过将您的呼叫自动转接到 24/7 虚拟接待员服务,您的客户将在一天中的任何时间快速获得所需的答案,而不会因为销售代表有其他电话需要处理(特别是销售电话)而感到匆忙。
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